新年刚过，恒源祥集团正式宣布了组建新的产品事业部，并推出“Fazaya”这一新品牌。据悉，原恒源祥毛针织公司的李松伟调任新职，负责新品牌运作，新锐实力派的廖江南出任恒源祥毛针织公司总经理，承担老品牌再创辉煌的重任。由此，恒源祥迈出了品牌新战略的第一步。

   

    为何推出新品牌

   

    　　作为毛针织行业的老大，“恒源祥”三个字早已为人熟知，成为市场的知名品牌。既然如此，恒源祥为何还要推出一个新品牌呢？

   

    　　据知情人透露，恒源祥的品牌新战略是在羊毛衫市场出现新变化的情况下做出的决策。

   

    　　专家分析认为，羊毛衫市场的这种意外火爆其实在情理之中。首先，国内羊毛衫行业的平均利润率一直保持在10％－20％之间，较大的利润空间对人是个巨大诱惑。其次，羊绒行业受原料来源所限，同时受业界经济不景气的影响，订单减少，整体赢利能力下降，当然会选择羊毛衫这一相似行业图发展。其三，内衣、羽绒等行业多年竞争剧烈，市场接近饱和，其中一些大企业在积累了一定的资金实力后，也想寻找新领域试试身手。最后，羊毛衫产品消费面广，穿着时间长，市场容量大，属于稳定发展型产品，这就无怪乎大家都会感兴趣。

   

    　　众多大企业挟大量资本进入羊毛衫行业，不能不令恒源祥心生警觉。尤其是极为擅长概念炒作的内衣企业的加入，可能会对羊毛衫新市场构成巨大压力。在此背景下，恒源祥集团决定用新品牌战略进行反击。

   

    “Fazaya”问世意味着什么

   

    　　发音酷似西班牙语的“Fazaya”本身并无意义，但这个音节响亮的新品牌意味着青春、时尚，意味着恒源祥这个老字号有了新的品牌诉求。

   

    　　很多人都想知道，恒源祥老总刘瑞旗这位“传统”老总怎么一下子要玩时尚的“Fazaya”了呢？

   

    　　刘瑞旗说，市场决定一切。这话有两层含义：第一，市场是无情的。据了解羊毛衫行业目前获得“纯羊毛标志”的企业即有180余家，其他大小企业多达数千家。从行业目前的经营模式来看，知名品牌大多采用贴牌生产（OEM）方式，生产技术方面的差距并不大，真正的竞争就是品牌之间的竞争。然而，目前市场上品牌众多，据调查，全国羊绒及羊毛衫行业前10名品牌的消费集中度仅有29％，恒源祥这个公认的行业老大，市场综合占有率也不过3．58％。按通用标准，只有市场占有率超过5％的品牌才能称为“领导品牌”。第二，市场又是有情的。刘瑞旗认为，随着一些大企业进入，羊毛衫行业在未来3－5年内必然实现从产品时代向品牌时代的转移，品牌集中度将大幅增加，几个知名品牌将成为消费者的首选目标。

   

    　　在刘瑞旗的构想中，“恒源祥”和“Fazaya”在传统和时尚两条线上作战，其目的是扩大产品的消费群体，从而进一步提高品牌知名度。更重要的是，“Fazaya”的问世体现了恒源祥品牌系列化、市场细分化的创新思路。刘瑞旗认为，羊毛衫产品可以分为男装、女装、童装、少男少女装等多个市场，每个市场都可以有自己的第一，不同的企业不必在一种产品上恶性竞争，各个品牌之间的差异化将使这个行业百花齐放，竞争更为有秩序。

   

    　　恒源祥能否用“Fazaya”树立时尚形象，还需要市场检验。但其用品牌战略规避价格战，寻求市场良好秩序下良性竞争的思路，值得同行业思考。